Nuestro método de asistencia
Su proyecto, sea cual sea su fase de desarrollo, necesita una reflexión comercial para pasar de la fase de idea a una cartera de pedidos completa. En sólo unos días, Absoluz Consulting apoyará al gestor en la fase previa de su proyecto (auditoría inicial, visión de futuro, diagnóstico, estrategia, posicionamiento, financiación), así como en la fase operativa mediante la creación de una fuerza de ventas (interna o subcontratada).
Establecer un diagnóstico
Visión de futuro, objetivos, desarrollo de productos/servicios, conocimientos técnicos, reputación, determinación de puntos fuertes/ débiles, entorno jurídico/tecnológico y competitivo, etc.
Esta evaluación nos permitirá elaborar una estrategia comercial, basada en un plan de empresa y una cuenta de resultados provisional. Se trata de elegir un posicionamiento con clientes objetivo (caracterización del mercado), una tarificación adecuada e incluso estrategias de descuentos o de fidelización.
Planificación
Fijación de hitos: Prueba de concepto (POC), plazos de análisis
La elección de los canales de venta: ¿venta directa o indirecta, con empleados o con una fuerza de ventas externa, franquicia o no, comercio electrónico o puntos de venta físicos (o ambos)?
Herramientas y financiación
- Elaborar una lista de las mejores herramientas de marketing para vender sus productos o servicios.
- Establecer herramientas de medición del rendimiento y aplicar una vigilancia competitiva y sectorial.
- Buscar financiación externa (tener en cuenta la rentabilidad de su empresa, la estrategia de los accionistas existentes, la remuneración por la asunción de riesgos, el apoyo al proyecto por parte de subvenciones, la financiación institucional -el BPI, por ejemplo-, la existencia de preclientes para su proyecto, etc.).
Fase operativa
Calibre, forme, entrene y motive a su fuerza de ventas.
Podemos hacernos cargo íntegramente de la acción comercial como servicio externo (externalización total o parcial del equipo de ventas y de la gestión comercial).
También es necesario sensibilizar a los equipos operativos sobre la promesa comercial de la empresa.