¿Qué es una fuerza de ventas externalizada?

Para una empresa, una fuerza de ventas externalizada significa recurrir a vendedores que no forman parte de su plantilla interna.

Se trata de una estrategia que debe evaluarse adecuadamente en función de los objetivos de la empresa y de su estructura y organización internas. Este tipo de solución permite a una empresa aumentar eficazmente sus ventas y penetrar en nuevos mercados sin correr el riesgo de comprometerse a largo plazo en la contratación de empleados.

Ventajas de una fuerza de ventas externalizada

Por qué elegir Absoluz Consulting

Los comerciales de Absoluz Consulting conocen mejor que nadie su sector de mercado y su zona geográfica en Europa. Conocen el idioma, el modo de vida, las normas de cortesía y los hábitos culturales necesarios para llevar a cabo un proceso de ventas y ganar negociaciones comerciales.

Europa no es (todavía) un mercado único, sino un grupo unido de mercados nacionales. Algunos mercados son paneuropeos (por ejemplo, el sector de la aviación), pero otros siguen siendo muy nacionales, como el de la restauración.

La Unión Europea y la moneda única, el euro, han permitido a muchos de estos países europeos avanzar hacia la creación de un mercado único, pero aún no se ha completado y algunos grandes países europeos están excluidos. Por ejemplo, Rusia, Suiza y Noruega. El Reino Unido ha iniciado el difícil proceso de abandonar la Unión Europea.

Estas diferencias pueden resultar difíciles de comprender para un personal de ventas no europeo. Precisamente para superar esta dificultad, los comerciales de Absoluz Consulting ofrecen sus servicios y ponen a su disposición una fuerza de ventas experta en estos mercados. Además, están a disposición de sus clientes durante el horario comercial europeo.

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