Comprendre la prospection commerciale B2B

La prospection multicanale commerciale B2B est une stratégie marketing impliquant l’utilisation de différents canaux de communication afin d’atteindre de potentiels clients appelés prospects.

Elle fait partie des premières étapes qui amènent à la vente. Elle est essentielle pour la survie de votre entreprise et permet de conquérir et de vous positionner sur des parts de marché. On peut prospecter via différents canaux tel que le mail, le téléphone, les réseaux sociaux ou les évènements professionnels.

Une approche multicanale

Chez Absoluz Consulting, la gestion commerciale B2B passe par des canaux de prospection à la fois digitaux (LinkedIn, mails, réseaux sociaux) et humains (salons, évènements, appels téléphoniques).

Afin de gérer au mieux nos campagnes de prospection, nous utilisons des CRM et automatisons la plupart de nos process afin d’optimiser la rapidité de vos résultats.

Notre objectif est de vous rendre visible aux yeux de vos prospects mais sans les sursolliciter.

Une approche multicanale

Afin de gérer au mieux nos campagnes de prospection, nous utilisons des CRM et automatisons la plupart de nos process afin d’optimiser la rapidité de vos résultats.

Notre objectif est de vous rendre visible aux yeux de vos prospects mais sans les sursolliciter.

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des acheteurs préfèrent être contacté par mail

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des prospects passent par le téléphone durant le parcours de signature

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des prospects sont trouvés sur LinkedIn

Nos canaux de prospection

Les canaux de prospection qui marchent le mieux !

Le mailing est une solution peu coûteuse permettant d'atteindre un grand nombre de prospect en quelques minutes. Cependant cette solution est souvent insuffisante mais couplée avec les appels peu s'avérer efficace.

Avoir directement un commercial qui discute au téléphone avec un prospect établi un lien de confiance direct. La réponse est plus rapide et il est plus facile d'aboutir sur un RDV. Cependant cette solution prends plus de temps puisqu'il faut appeler les prospects 1 à 1.

Il faut bien choisir le réseau social adapté à sa cible. Dans le cadre du B2B, LinkedIn reste le premier choix. Il est nécessaire d'avoir un profil soigné et de poster régulièrement afin de se construire une image de marque sérieuse.

La participation de nos commerciaux sur des évènements dans votre secteur d'activité permet de présenter en direct vos produits et service. Vous pouvez toucher un grand nombre de prospects qui sont de base intéressés puisqu'ils se déplacent dans un évènement compatible avec votre activité.

Nos clients témoignent

Michel Grosbost

Innovation Makers Alliance

Je travaille avec Absoluz Consulting depuis 3 ans sur des sujets d'innovation numérique. Au début c'était une activité annexe de mon chore business (qui était plutôt l'infra IT). Mais suite à un gros problème, cette activité annexe est devenue centrale: et bien ce jour là, j'ai bien été content du travail de prospection et d'enrichissement de base de prospects et de clients qu'ils avaient effectué. Sinon, je crois bien que je ne serais plus là.

Johann

Directeur Commercial Innocel

J'étais en phase de recrutement et de formation de mes commerciaux et j'avais besoin d'opérationnels immédiatement disponibles et compétents dans le secteur des nouvelles énergies. Ce qui est plutôt compliqué à trouver de nos jours...

Olivier et son équipe ont été parfaits pendant 4 mois pour démarrer l'activité. Ils ont énormément enrichi la base de données clients avec mails, téléphones et rendez vous qualifiés. Ils m'ont fait gagner un temps fou !

Benoît Morand

Fondateur Upscale Stories

Depuis plusieurs années, Absoluz Consulting est un partenaire précieux pour le développement commercial d'Upscale Stories. A l'écoute et disponibles, ils nous proposent une vraie force de vente et nous accompagnent également dans notre stratégie de développement commercial.

Assurez vous de ne jamais manquer de clients

Déléguer sa prospection et sa gestion commerciale c'est s'assurer de ne pas s'embêter à chercher des clients ou à faire du suivi.

Equipe dédiée

Nos commerciaux passent tous une formation dédiée à l’apprentissage de nos outils et des techniques commerciales sur les différents canaux.

Chaque commercial en charge de votre projet reste disponible pour faire des ajustements avec vous et adapter votre stratégie de prospection à vos besoins.

Avant de commencer votre campagne, vous aurez fait la connaissance du responsable en charge de votre projet, c’est toujours plus agréable de voir et d’entendre l’humain qui sera avec vous tout au long de notre partenariat !