Prospection téléphonique B2B

Absoluz Consulting peut mener pour ses clients des campagnes de prospection commerciale B2B intenses auprès des acteurs de l’industrie de l’aéronautique et de l’aviation, de la défense et de la sécurité, des télécom, de l’énergie, de la communication ou encore dans le secteur médical.

La prospection commerciale par appels téléphoniques directs reste une technique commerciale très efficace pour augmenter rapidement la notoriété et les ventes des clients d’Absoluz Consulting.

Lors de ces journées de télé-prospection, les équipes de vente consacrent leur temps et leur énergie à appeler de nombreux décideurs des entreprises de ces secteurs industriels pour promouvoir et rechercher de nouvelles opportunités d’affaires pour les clients.

La prospection permet de faire connaitre l’entreprise, ses productions ou ses services, ses innovations, et permet de collecter assez rapidement des prospects, lesquels vont être classés entre prospects « froids », prospects « tièdes ou long terme », les prospects « chaud », c’est-à-dire ceux qui indiquent qu’ils peuvent être intéressés à brève échéance par l’offre présentée.

L’objectif de la prospection est d’initier puis de cultiver une relation commerciale avant-vente, afin de rendre possible, à terme, l’obtention de contrats.

La prospection ne peut être une opération ponctuelle et Absoluz Consulting mène pour ses clients des actions de prospections continuent dans le temps. Il n’est pas rare, en effet, de recevoir des demandes de devis plusieurs mois, voire plusieurs années après un contact commercial.

Les clients d’Absoluz Consulting bénéficient de sa profonde connaissance des marchés.

Pour le secteur d’activité aviation – aéronautique – aérospatial, Absoluz Consulting offre son expertise commerciale en France, mais aussi en Europe, en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, (zone dite « EMEA »). La base de données CRM exploitée contient de très nombreux contacts, décideurs et entreprises européennes de ces industries. Cela va des compagnies aériennes aux sociétés de maintenance aéronautiques (MRO) en passant par les constructeurs aéronautiques et d’aéronefs, les équipementiers grands et petits, les gestionnaires d’aéroports et de trafic aérien, ainsi que les innombrables sociétés de services à l’aviation et à l’aéronautique.

Absoluz Consulting dispose également de bases de données étoffée et régulièrement mises à jour pour les secteurs de l’énergie, de la construction, et de communication (publicité, production et post-production video et images) et de l’informatique.

Ces campagnes de prospection téléphonique apportent aux clients d’Absoluz Consulting de nombreux avantages concurrentiels. Elles leur apportent de nouvelles affaires, donc du chiffre d’affaires et des parts de marché, des retours directs précieux venant des grands décideurs du marché, de nouveaux contacts et de nouvelles entreprises avec lesquelles développer des relations commerciales.

La prospection téléphonique permet également de découvrir de nouveaux entrants sur le marché, de collecter des informations précieuses de veille concurrentielle sur les solutions des concurrents, leurs politiques tarifaires ou leurs approches commerciales et leurs innovations.