Flexibilité, simplicité, réduction des coûts : sous-traiter sa force de vente procure de nombreux avantages. Découvrez les intérêts de l’externalisation de sa force commerciale avec Absoluz Consulting.
Sommaire de l'article
1- Faire des économies
Pour une entreprise, un salaire de plus, c’est une charge fixe à long terme, et un accroissement de la masse salariale et des effectifs nominaux. Par ailleurs, recruter est toujours long et coûteux, surtout si la personne recrutée quitte l’entreprise dans les deux premières années qui suivent, ce qui arrive régulièrement.
Enfin, recruter un commercial dédié au développement commercial n’est pas forcément le plus rentable et peut s’avérer une charge avant de devenir une source de bénéfices. En faisant appel à une entreprise spécialisée dans la force de vente externalisée, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé, vous gagnez du temps sur la mise en place d’une équipe commerciale et sur sa gestion quotidienne. Et bien sûr vous vous épargnez les risques prud’homaux.
2- Bénéficier d’une expertise
On a souvent tendance à vouloir tout gérer, on dit souvent que l’on est jamais mieux servi que par soi-même ; pour prospecter et vendre, c’est moins le cas. Il faut connaître les marchés, les populations, on ne vend pas de la même façon à des Français qu’à des Américains ni même qu’on ne s’adresse à des Seniors qu’à des plus jeunes. C’est pour cela qu’il est intéressant de faire appel à des professionnels qui prennent en compte tous les degrés d’une bonne campagne de vente.
De plus, les processus et outils de prospection et les stratégies de ventes sont déjà mis en place chez Absoluz Consulting, ce qui nous permet de vous proposer un service rapide et efficace. Afin de bénéficier du meilleur service et se voir attribuer les bons commerciaux sur son projet (souvent un commercial est plus spécialisé dans un domaine), nous vous conseillons de voir le guide pour externaliser sa force de vente.
3- Se concentrer sur votre activité principale
Si nous mettons en avant le gain de temps c’est également pour cette raison. Parce que nous nous chargeons des tâches commerciales à votre place – lesquelles représentent en général 20% du temps de travail dans une entreprise – vous “économisez” un temps précieux pour vous concentrer sur votre coeur de métier. Or c’est ce savoir-faire qui fait réellement la force de votre entreprise.
4- Aspect pratique
Les outils et logiciels de prospection commerciale sont nombreux, précis, … et coûteux, forcément. A titre d’exemple, le logiciel Sales Navigator coûte 700€ par an, les logiciels d’enrichissement de contacts (emails, téléphones) sont – au minimum – au même prix. Quant aux outils de CRM, il faut compter au minimum 30€ par utilisateur et par mois, etc. L’ensemble va atteindre plusieurs milliers d’euros par an. Pour autant qu’ils servent.
Absoluz Consulting utilise tous ces outils au quotidien, leur usage est optimisé et mutualisé sur de nombreux clients.
5- Gagner en souplesse
L’externalisation commerciale est particulièrement adaptée à l’ouverture d’un nouveau produit, d’un nouveau service, ou pour ouvrir un nouveau marché.
Dans cette phase d’innovation commerciale, il est risqué de recruter spécifiquement pour ce nouveau marché potentiel. Quant à vos commerciaux déjà en poste, il leur est souvent difficile de sortir de leur “zone de confort” et d’aller se mettre en chasse et prospecter “à froid” de nouveaux prospects. Ils n’en ont d’ailleurs parfois absolument pas le temps, accaparés par les clients actuels.
Avec la sous traitance commerciale, vous minimiser les risques en cas d’arrêt du projet. Et vous maximisez l’aspect “chasse commerciale” de ce nouveau segment que vous visez.
En cas d’arrêt du projet, vous pouvez interrompre votre contrat de sous-traitance commerciale à tout moment. Vous n’aurez pas cette souplesse avec un recrutement interne.
