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PROSPECCIÓN TELEFÓNICA B2B

Absoluz Consulting puede llevar a cabo campañas intensivas de prospección comercial B2B para sus clientes de la industria aeronáutica y de la aviación, la defensa y la seguridad, las telecomunicaciones, la energía, las comunicaciones y el sector médico.

La prospección comercial mediante llamadas telefónicas directas sigue siendo una técnica comercial muy eficaz para aumentar rápidamente la reputación y las ventas de los clientes de Absoluz Consulting.

Durante estas jornadas de teleprospección, los equipos comerciales dedican su tiempo y energía a llamar a numerosos responsables de empresas de estos sectores industriales para promover y buscar nuevas oportunidades de negocio para los clientes.

La prospección permite dar a conocer la empresa, sus productos o servicios y sus innovaciones, y permite captar prospectos con bastante rapidez. Estos prospectos se clasificarán en prospectos «fríos», «tibios» o a largo plazo y prospectos «calientes», es decir, aquellos que indican que pueden estar interesados a corto plazo en la oferta presentada.

El objetivo de la prospección es iniciar y luego cultivar una relación comercial de preventa, para posibilitar, a largo plazo, la obtención de contratos.

La prospección no puede ser una operación puntual y Absoluz Consulting realiza acciones de prospección para sus clientes que se prolongan en el tiempo. De hecho, no es infrecuente recibir solicitudes de presupuesto varios meses o incluso varios años después de un contacto comercial.

Los clientes de Absoluz Consulting se benefician de su profundo conocimiento de los mercados.

Para el sector aeronáutico – aeroespacial, Absoluz Consulting ofrece su experiencia comercial en Francia, pero también en Europa, África del Norte y Oriente Medio (la llamada zona «EMEA»). La base de datos CRM utilizada contiene un gran número de contactos, responsables de la toma de decisiones y empresas europeas de estos sectores. Esto abarca desde las aerolíneas hasta las empresas de mantenimiento aeronáutico (MRO), pasando por los fabricantes de aviones y aeronaves, los fabricantes de equipos grandes y pequeños, los gestores de aeropuertos y tráfico aéreo, así como innumerables empresas de servicios aeronáuticos y de aviación.

Absoluz Consulting también dispone de extensas bases de datos actualizadas periódicamente para los sectores de la energía, la construcción, la comunicación (publicidad, producción y postproducción de vídeo e imagen) y la informática.

Estas campañas de prospección telefónica proporcionan a los clientes de Absoluz Consulting numerosas ventajas competitivas. Les aportan nuevos negocios, por tanto, volumen de negocio y cuota de mercado, una valiosa información directa de los principales responsables del mercado, nuevos contactos y nuevas empresas con las que desarrollar relaciones comerciales.

La prospección telefónica también les permite descubrir a los nuevos participantes en el mercado, recoger valiosa información de inteligencia competitiva sobre las soluciones de los competidores, sus políticas de precios o sus enfoques comerciales e innovaciones.

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