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CONSULTORÍA DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Su proyecto, sea cual sea su fase de preparación o desarrollo, debe basarse en un sólido pensamiento comercial para poder satisfacer a su clientela y alcanzar el éxito.

Absoluz consulting le aporta su asesoramiento en estrategia comercial y su experiencia en organización comercial, para pasar de la idea del proyecto a una cartera de pedidos completa.

En primer lugar, es importante dar un paso atrás y definir o redefinir una visión de la empresa a largo plazo, en la que se incluya este nuevo proyecto (servicio o producto) para los próximos cinco o diez años.

A continuación, Absoluz Consulting trabajará con usted para definir objetivos precisos y cuantificados para este nuevo producto o servicio. ¿Qué quiere vender exactamente y a quién?

El siguiente paso será establecer un diagnóstico de este producto o servicio. ¿Es una evolución de un producto o servicio existente? ¿En qué punto se encuentra en relación con la actividad de la empresa, o en relación con su reputación, su reconocido saber hacer? Absoluz Consulting le ayuda a determinar los puntos fuertes y débiles de un proyecto, para poder determinar sus activos en su futuro mercado. No se descuidan los entornos jurídico, tecnológico y competitivo.

Este inventario le permitirá elaborar una estrategia comercial, basada en un plan de negocio y una cuenta de resultados prevista. Esto incluye la elección de un posicionamiento con los clientes objetivo (caracterización del mercado), una fijación de precios pertinente e incluso estrategias de descuentos comerciales o de fidelización.

A continuación, llega el momento de planificar su proyecto para establecer las principales etapas de su ejecución, el despliegue de una «prueba de concepto» (POC), su comercialización, así como los plazos de análisis y la posible reorientación en función de los resultados obtenidos.

La elección de los canales comerciales es también un punto importante de su proyecto. ¿Venta directa o indirecta, con empleados o con una fuerza de ventas externa, en franquicia o no, comercio electrónico o puntos de venta físicos (o ambos)? Alrededor de estas opciones de canales se injertarán otras consideraciones complementarias específicas de cada canal (por ejemplo, la reputación electrónica y las opiniones certificadas de los clientes en el comercio electrónico).

A partir de estas elecciones, será posible elaborar una lista de herramientas de marketing que se utilizarán para vender sus productos o servicios.

Absoluz Consulting también le ayuda a establecer herramientas de medición del rendimiento y a implementar una vigilancia competitiva y sectorial. Los sectores preferidos de Absoluz Consulting son: la aeronáutica, la aviación, las infraestructuras y servicios aeroportuarios, la restauración y los servicios a bordo, la formación de pilotos y tripulaciones (escuelas de vuelo), las telecomunicaciones, la energía, la industria del automóvil, la industria naval y ferroviaria, los eventos, la seguridad y la defensa.

Por último, su proyecto puede requerir financiación. Con la solidez del análisis y el plan de negocio establecido, podrás buscar financiación externa. Hay que tener en cuenta varios criterios para orientar su búsqueda de financiación (importe de la «mesa redonda», rentabilidad de su empresa, estrategia del accionariado en marcha, remuneración por la asunción de riesgos, apoyo al proyecto mediante subvenciones, financiación institucional -el BPI, por ejemplo-, la existencia de preclientes para su proyecto, etc.).

Una vez finalizada esta fase «ascendente» del proyecto, llega la fase operativa, para la que puede recurrir de nuevo a la experiencia de Absoluz Consulting.

Absoluz Consulting le ayuda a calibrar, formar, entrenar y motivar a su fuerza de ventas. Absoluz Consulting también puede encargarse por completo de la acción comercial como servicio externo (subcontratación total o parcial del equipo de ventas y de la gestión comercial).
También es necesario que los equipos operativos conozcan la promesa comercial de la empresa.

En definitiva, Absoluz Consulting puede apoyar al gestor tanto en la fase previa de su proyecto (auditoría inicial, ayuda a la visión, diagnóstico, estrategia, posicionamiento, financiación) como en su fase operativa, mediante la implantación de una fuerza de ventas (interna o subcontratada) formada, supervisada y motivada.

Su objetivo: optimizar la ejecución comercial de su proyecto.

Los activos de Absoluz Consulting: know-how, experiencia (B2B, B2C, comercio electrónico, VSEs, PYMEs, ETIs, Mid-Cap, Grandes Empresas), distancia / visión externa, metodología.

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