Nom de l’auteur/autrice :Olivier Le Brun

Les étapes d’un processus de vente : guide complet 2024

Connaître chaque étape de la vente permet de préparer en amont ses argumentaires et si possible d’automatiser certaines parties pour gagner du temps. A travers les conseils de nos commerciaux, vous saurez quelles sont les étapes à suivre pour valoriser votre produit ou service et ainsi conclure plus facilement des ventes. Les 8 étapes de […]

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Comment bien faire de la prospection téléphonique B2B ?

Vous avez sûrement déjà été appelé par un service commercial qui vous présente leurs derniers panneaux solaires, leur service d’énergie ou de téléphonie mobile. Nous sommes d’accord, on a envie de raccrocher. Et pourtant, la prospection téléphonique est l’une des plus anciennes techniques de prospection qui reste également, l’une des plus efficaces. Mais pour avoir

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illustration de mail de prospection commerciale

Comment rédiger un bon mail de prospection commerciale ?

Comment rédiger l’objet d’un mail de prospection ?  L’objet d’un mail représente les tout premiers mots que va lire le contact commercial. De ces mots va dépendre la volonté du destinataire du mail d’ouvrir ou non ce message. Par conséquent, la rédaction de cette première approche doit être particulièrement soignée.   L’objet d’un mail doit être

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Comment faire une fiche identité entreprise ?

Comment faire une fiche identité entreprise efficace ?

A quoi sert une fiche d’identité entreprise ? Quelles informations mettre ? Augmenter ses ventes ne passe pas que par la qualité de ses produits et services mais aussi par votre crédibilité et votre façon de communiquer avec vos prospects et clients. Nous vous montrons comment bien rédiger votre fiche, quelles informations mettre avec des

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6 étapes pour commencer votre prospection commerciale efficacement

6 étapes pour commencer votre prospection commerciale efficacement

Réussir sa prospection commerciale permet de développer son portefeuille client et transformer ses prospects en leads. Absoluz Consulting, expert en prospection commerciale depuis plus de 6 ans, vous donne les clés pour commencer. Mais la prospection est-elle vraiment utile ? Si vos clients viennent naturellement, la prospection n’est pas votre priorité. Mais si vous venez

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avoir plus de clients

6 conseils efficaces pour avoir plus de clients

Toute entreprise rêve de ne pas avoir à chercher de clients et qu’ils viennent tout naturellement vers son produit ou service. Mais avant d’atteindre cette étape d’autarcie, il est nécessaire d’attirer ses premiers clients ou d’en trouver de nouveaux afin de prendre une place sur son marché. Alors qu’autrefois il suffisait de faire des publicités

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audit commercial

4 étapes pour faire un bon audit commercial

4 étapes pour faire un bon audit commercial Faire un bon audit commercial est un processus essentiel pour les entreprises cherchant à optimiser leurs performances. Pour garantir son efficacité, il est nécessaire de se poser les bonnes questions. Nous explorons ici, une approche méthodique qui permet de réussir son audit commercial. ETAPE 1 : Audit

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veille concurrentielle

Comment faire une veille concurrentielle efficace ?

COMMENT FAIRE UNE VEILLE CONCURRENTIELLE EFFICACE Surveiller ses concurrents permet de rester compétitif sur les marchés en constante évolution. Cette veille permet également de rester au courant des nouvelles tendances et ainsi adapter des stratégies en conséquence. Pourquoi faire une veille concurrentielle ? Un simple mot: opportunités. La concurrence représente une mine d’or en termes

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Les raisons d'externaliser son service commercial

Les 5 avantages d’externaliser son service commercial

Flexibilité, simplicité, réduction des coûts : sous-traiter sa force de vente procure de nombreux avantages. Découvrez les intérêts de l’externalisation de sa force commerciale avec Absoluz Consulting. 1- Faire des économies Pour une entreprise, un salaire de plus, c’est une charge fixe à long terme, et un accroissement de la masse salariale et des effectifs

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entreprise américaine sur le marché européen

Les difficultés des entreprises américaines d’entrer en europe

Beaucoup d’entreprises cherchent à s’étendre à l’international. Mais ces désirs de conquérir des parts de marchés étrangères incluent différents aspects à prendre en compte ; on parle de monnaies, d’habitudes et de modes de vie différents. L’Europe semble être pour de nombreuses entreprises américaines un marché prometteur, mais comporte de nombreux dangers. Il faut tout

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