Comprendre la prospection commerciale B2B

La prospection multicanal commerciale B2B multicanale est une stratégie marketing impliquant l’utilisation de différents canaux de communication afin d’atteindre de potentiels clients appelés prospects. Elle fait partie des premières étapes qui amènent à la vente. Elle est essentielle pour la survie de votre entreprise et permet de conquérir et de vous positionner sur des parts de marché. 

Dans la prospection commerciale multicanale on peut retrouver l’email, le téléphone, les réseaux sociaux, les salons professionnels. Sa mise en œuvre demande une planification soignée et la mise en place et l’utilisation des outils adaptés pour coordonner les différents canaux. 

La prospection multicanale de faire connaitre l’entreprise, ses productions ou ses services, ses innovations.  Ainsi nous pouvons collecter rapidement des prospects classés entre prospects froids, tièdes ou chaud.

Elle permet également de découvrir de nouveaux entrants sur le marché, de collecter des informations précieuses de veille concurrentielle sur les solutions des concurrents, leurs politiques tarifaires ou leurs approches commerciales et leurs innovations.

Les avantages de la prospection multicanale

Pourquoi choisir Absoluz Consulting ?

Prospection continue dans le temps

La prospection n’est pas une opération ponctuelle, Absoluz Consulting mène des actions de prospection continue dans le temps. Il n’est pas rare de recevoir des demandes de devis plusieurs mois, voire plusieurs années après un contact commercial.

Les clients d’Absoluz Consulting bénéficient de sa profonde connaissance des marchés.

Equipe dédiée

Un ou plusieurs commerciaux sont dédiés pour un projet en fonction de son avancée et de sa taille.

Nous menons pour nos clients, des campagnes intenses sur divers canaux durant plusieurs journées auprès de décideurs d’entreprises pour promouvoir et rechercher de nouvelles opportunités d’affaires pour les clients.

Connaissance des marchés

Pour nos secteurs d’activité, Absoluz Consulting offre son expertise commerciale en France, mais aussi en Europe, en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, (zone dite « EMEA »). La base de données CRM exploitée contient de très nombreux contacts, décideurs et entreprises européennes de ces industries. 

Cela va des compagnies aériennes aux sociétés de maintenance aéronautiques (MRO) en passant par les constructeurs aéronautiques et d’aéronefs, les équipementiers grands et petits, les gestionnaires d’aéroports et de trafic aérien, ainsi que les innombrables sociétés de services à l’aviation et à l’aéronautique.

Base de données

Absoluz Consulting dispose également de bases de données étoffée et régulièrement mises à jour pour les secteurs de l’énergie, de la construction, et de communication (publicité, production et post-production vidéos et images) et de l’informatique.

Ces campagnes de prospection téléphonique apportent aux clients d’Absoluz Consulting de nombreux avantages concurrentiels, de nouvelles affaires, donc du chiffre d’affaires et des parts de marché, des retours directs précieux venant des grands décideurs du marché, de nouveaux contacts et de nouvelles entreprises avec lesquelles développer des relations commerciales.

Quelques chiffres sur la prospection multicanale

86%
des acheteurs préfèrent être contacté par mail
100%
des prospects passent par le téléphone durant le parcours de signature
80%
des prospects sont trouvés sur LinkedIn
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