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Conseil en stratégie commerciale

Votre projet, quel que soit son stade de préparation ou de développement, a besoin de s’appuyer sur une solide réflexion commerciale afin de rencontrer sa clientèle et le succès.

Absoluz consulting vous apporte son conseil en stratégie commerciale et son expertise en organisation commerciale, afin de passer de l’idée de projet au carnet de commandes rempli.

En premier lieu, il convient de prendre du recul et de définir ou re-définir une vision d’entreprise à long terme, dans laquelle vient s’inscrit ce nouveau projet (service ou produit) pour les cinq ou dix prochaines années.

Ensuite, Absoluz Consulting va travailler avec vous à définir des objectifs précis, quantifiés sur ce nouveau produit ou service. Que veut-on vendre précisément, et à qui ?

L’étape suivante va consister à établir un diagnostic quant à ce produit ou ce service. Est-ce une évolution d’un produit ou d’un service existant ? Où se situe-t-il par rapport aux métiers de l’entreprise, ou par rapport à sa notoriété, son savoir-faire reconnu ? Absoluz Consulting vous aide ainsi à déterminer les forces et les faiblesses d’un projet, afin de pouvoir déterminer ses atouts sur son futur marché. Les environnements légaux, technologiques, concurrentiels, ne sont pas négligés.

Cet état des lieux va permettre de bâtir une stratégie commerciale, appuyer sur un Business plan et un compte de résultat prévisionnel. Cela passe par le choix d’un positionnement auprès de clients ciblés (caractérisation du marché), d’une tarification pertinente, voire des stratégies de remises commerciales ou de fidélisation.

Vient ensuite le temps de la planification de votre projet afin de fixer dans le temps les grandes étapes de sa mise en œuvre, le déploiement d’un « Proof of Concept » (POC), de sa commercialisation, ainsi que les échéances d’analyse et de réorientation éventuelle en fonction des résultats obtenus.

Le choix des canaux commerciaux est également un point majeur de votre projet. Vente directe ou indirecte, avec des salariés ou une force commerciale externe, en franchise ou pas, en e-commerce ou en points de ventes physiques (ou les deux) ? Autour de ces choix de canaux viendront se greffer d’autres considérations complémentaires propres à chaque canal. (par exemple la e-réputation et les avis clients certifiés dans le e-commerce).

De ces choix il sera ensuite possible d’établir la liste des outils marketing à privilégier pour vendre vos produits ou services.

Absoluz Consulting vous assiste également dans l’établissement des outils de mesure de la performance et la mise en œuvre d’une veille concurrentielle et sectorielle. Les secteurs de prédilection d’Absoluz Consulting sont les suivants : aéronautique, aviation, infrastructures et services aéroportuaires, catering et services à bord, formation de pilotes et de personnels naviguant (école de pilotage), télécom, énergies, industriel automobile, navale et ferroviaire, événementiel, sécurité et défense.

Enfin, votre projet peut nécessiter un financement. Avec la force de l’analyse et du Business Plan établi, vous allez pouvoir chercher un financement extérieur. Différents critères sont à prendre en compte qui vont orienter vos recherches de financement (montant du « tour de table », rentabilité de votre société, stratégie des actionnaires en place, rémunération de la prise de risque, appui du projet par des subventions, des financements institutionnels – la BPI, par exemple – l’existence de pré-clients pour votre projet, etc.).

Lorsque cette phase « amont » du projet est terminée, vient la phase opérationnelle, pour laquelle vous pouvez à nouveau faire appel à l’expertise d’Absoluz Consulting.

Absoluz Consulting vous aide à calibrer, former, encadrer, motiver votre force de vente. Absoluz Consulting peut également prendre intégralement en charge l’action commerciale en prestation externe (sous-traitance totale ou partielle de l’équipe de vente et de la direction commerciale.)
Il faut aussi sensibiliser les équipes opérationnelles à la promesse commerciale de l’entreprise.

En résumé, Absoluz Consulting peut accompagner le dirigeant dans la phase amont de son projet (audit initial, assistance à la vision, au diagnostic, à la stratégie, au positionnement, au financement) comme dans la phase opérationnelle de celui-ci, par la mise en œuvre d’une force commerciale formée, encadrée et motivée (interne ou sous-traitée).

Votre objectif : optimiser la mise en œuvre commerciale de votre projet.

Les atouts d’Absoluz Consulting : savoir-faire, expérience (B2B, B2C, e-commerce, TPE, PME, ETI, Mid-Cap, Grandes entreprises), recul / regard extérieur, méthodologie.

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